#yBoxlovers Responde – Bruna Barutti sobre O preço do Lead
A Bruna Barutti, do nosso time de Business, responde três perguntas de forma simples sobre o universo dos leads e seus preços.
Confira:
Não. Não é assim que as coisas funcionam no mercado de leads.
Assim como no Google, se você precisa de mais cliques, o preço não cai devido ao volume.
O importante é sempre ficar atento na qualidade e performance da campanha.
Gerar o maior número de leads é essencial para qualquer negócio com uma estratégia digital. Contudo, é importante ter cuidado na maneira como esses leads estão sendo conquistados, principalmente se tratando do CPL.
Na hora da conversão, as audiências segmentadas podem aumentar as taxas de conversão. Uma das melhores maneiras de otimizar e garantir a melhor performance nas suas campanhas é fazendo testes A/B. Assim você pode entender como desenvolver anúncios que convertem mais nos seus anúncios, o que significa um menor CPL.
O custo por lead (também conhecido como CPL) permite empresas a fazerem planejamento com menor risco para o negócio, como por exemplo, se compararmos com mídias que compramos por CPC (custo por clique). Mas o custo por lead é algo que varia muito de negócio para negócio e também da estratégia que cada empresa adota. Não existe lead barato ou caro.O importante é você saber quanto custa o seu lead. A empresa precisa identificar quantos leads são necessários para você fazer uma venda. A partir daí, você precisa saber qual é a sua margem de lucro, e então, saber quanto pode gastar por lead. Por exemplo: É muito comum, em alguns mercados, o cliente achar que o custo de R$ 100,00 por lead, é caro.Mas o produto dele custa R$ 100 Mil reais. E ele precisa de 200 leads para gerar uma venda, ou seja, custaria R$ 20 Mil Reais para fazer uma venda de R$ 100 Mil.
Por isso, não existe lead caro ou barato. Tudo depende do seu ROI (retorno sobre o investimento) e veja até quanto você pode pagar por lead, para que o mesmo seja vantajoso e te dê o retorno.
Se falarmos de custo, temos muitas variáveis: segmentação, nicho do negócio, qualidade dos materiais, informação da página, etc.
Como faço para diminuir o preço do meu lead?
Existem alguns fatores importantes:
– Otimizar Landing Pages
Devemos observar os elementos presentes em cada página de conversão, tais como fonte, imagem, descrição do anúncio e existência de pontos de fuga.
– Desempenho do site
É primordial que o site esteja devidamente configurado, sendo que o tempo gasto para abrir a página deve ser o menor possível.
Esses aspectos fazem os usuários terem mais segurança pois saberão que o destino do link atenderá as expectativas criadas pelo anúncio.
Inclusive, lembrar de considerar o público oriundo do universo mobile.
– Segmentar adequadamente as campanhas
Importante usar a segmentação que tem disponível nas plataformas de forma a atingir o público “alvo” da campanha, assim direcionar o orçamento conforme os objetivos da empresa
Quanto mais enxutos estiverem os filtros, maiores são as chances de obter o retorno desejado.
Alguns ajustes podem representar grandes melhorias no desempenho das campanhas.
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