Teste A/B

Otimização e Resultados

Já sabemos que, no mundo do Marketing Digital, é possível medir todos os resultados de cada uma de suas estratégias, onde é possível entender cada vez mais o que realmente funciona e o que não funciona, para assim seguir com o plano ou pensar em algo novo.

Depois que seu produto já está inserido no mercado, seu objetivo agora será otimizar suas vendas com as mais variadas estratégias.

Uma dessas estratégias é o Teste A/B. Por meio dele você pode afunilar e refinar sua estratégia, focando no seu objetivo. Ele pode ser feito com a mudança de apenas uma variável, para no final você avaliar o que gerou mais resultados. Logo, você não perde tempo com achismos pensando sobre o que irá ou não funcionar com seu target.

O que é?

Antes de irmos a definição, é válido lembrar que essa estratégia não é recomendada quando você está iniciando suas vendas. Aqui o foco é afunilar seus vendas de modo mais assertivo. Mas não descarte a possibilidade de usá-la futuramente, ok?

O Teste A/B consiste uma estratégia de teste com duas páginas de conversão, onde uma será a página de controle e a outra será a página desafiadora. Conhecer suas métricas irá auxiliar (e muito) neste processo, pois com dados em mãos, tudo fica mais fácil.

Como funciona?

Para começar a fazer o testes, sempre prefira ir do macro para o micro. Mude a cor da página, um título ou uma frase de impacto da página. Em seguida, vá para os botões (tamanho, título, cores), setas indicando ao botão, entre outros. Pense sempre primeiro nas coisas maiores e posteriormente nos detalhes.

Testar as duas páginas em períodos semelhantes é de extrema importância. Se você fizer um teste de 15 dias, onde nessas duas semanas não ocorreram nenhum acontecimento fora do habitual (como Copas do Mundo, greves gerais, entre outros), você deve testar a outra página em dias comuns exatamente como foi na primeira, pois esses acontecimentos podem fazer com que o usuário mude seu comportamento naquele período.

Assim que as duas páginas rodarem, compare as métricas de cada uma delas. Veja em qual das duas houve maior taxa de conversão e de vendas. Logo, se sua página controle rendeu menos que a desafiante, elas então mudaram de posição. Mas sempre teste coisas isoladas, nunca faça muitas alterações e teste de uma vez, ou testar várias páginas, também não é viável.

Sendo assim, o Teste A/B nunca terá fim, pois você pode melhorar cada vez mais sua página. Aah,não se esqueça que essa estratégia também pode ser usada para email, sites dentre outros produtos.